L'Erreur #2 qui m'a coûté 160K€ : Pourquoi mes prix "français" ont failli tuer mon business
LDL #115 - Comment j'ai triplé mes revenus en changeant ma mentalité pricing
Hello !
Jeudi dernier, je vous promettais de révéler l'Erreur #2 qui m'a coûté une fortune.
Voici l'histoire qui va vous choquer :
En 2015, je vendais mes prestations d'agence média à 2000€/mois en me disant : "C'est déjà cher pour la France !"
Mon concurrent américain vendait exactement la même chose à 5000$/mois.
Devinez qui avait les meilleurs clients ?
Devinez qui passait ses nuits à gérer les réclamations ?
Cette erreur de pricing "français" m'a coûté 160K€ sur 2 ans.
Aujourd'hui, je vous révèle comment transformer cette faiblesse française en avantage concurrentiel.
Avant de commercer la lecture, tu peux :
Rejoindre les coulisses de ma vie sur Instagram (2.000+ abonnés)
Lire mes réflexions quotidiennes sur LinkedIn (26.000+ abonnés)
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ERREUR #2 : Sous-estimer ses prix par "mentalité française"
Le syndrome français :
"C'est cher pour la France"
"Les Français n'ont pas les moyens"
"Mes concurrents sont moins chers"
"Je vais commencer bas et augmenter après"
BULLSHIT TOTAL.
La vérité brutale : Les clients "pas chers" vous font plus perdre que gagner.
J'ai mis 3 ans à comprendre que mon problème n'était pas la qualité de mon service, mais la perception de sa valeur.
Et cette perception commence par LE PRIX.
Mon Expérience Choc : Même Prestation, 3 Prix Différents
Test réalisé en parallèle sur 3 mois :
Offre A : Gestion réseaux sociaux à 1500€/mois
✅ 12 clients signés
❌ 3h/jour de travail par client
❌ Réclamations permanentes
❌ Retards de paiement fréquents
Marge réelle : 23%
Offre B : Stratégie digitale complète à 3000€/mois
✅ 8 clients signés
✅ 1h30/jour de travail par client
✅ Collaboration fluide
✅ Paiements anticipés
Marge réelle : 38%
Offre C : Accompagnement transformation digitale à 4500€/mois
✅ 5 clients signés
✅ 45min/jour de travail par client
✅ Clients reconnaissants
✅ Recommandations spontanées
Marge réelle : 50%
Résultat choquant : +25% de CA avec 75% moins de temps travaillé !
Le calcul qui m'a ouvert les yeux :
Offre A : 18K€/mois pour 3h/jour = 200€/heure
Offre C : 22,5K€/mois pour 45min/jour = 1000€/heure
5x plus rentable avec moins de stress !
Pourquoi Les Prix Élevés Changent Tout
1. Le client vous respecte plus
Prix bas = Prestataire remplaçable
Prix élevé = Conseiller stratégique indispensable
2. Vous attirez de meilleurs profils
Prix bas = Entrepreneurs fauchés et exigeants
Prix élevé = Dirigeants qui valorisent l'expertise
3. Vous avez plus de temps pour bien faire
Prix bas = Speedrun pour rentabiliser
Prix élevé = Temps d'analyser et personnaliser
4. Effet psychologique de la valeur
"Si c'est cher, c'est que ça marche"
Paradoxe du luxe appliqué au service
Exemple concret : J'ai un client qui me dit : "Thibaut, si ton programme avait coûté 500€, j'aurais douté de sa valeur. À 5000€, je savais que c'était sérieux."
Ma Stratégie "Low to High Ticket" Qui A Tout Changé
J'ai appliqué cette progression sur mon business immobilier :
ÉTAPE 1 : Livre gratuit "De 0 à 1M€ avec l'immobilier"
→ Prix : 0€ (puis 20€ version physique)
→ Objectif : Créer confiance et démontrer expertise
→ Résultat : +20 000 abonnés newsletter
ÉTAPE 2 : Club Immopreneurs (communauté)
→ Prix : Gratuit + événements payants
→ Objectif : Écosystème et preuve sociale
→ Résultat : 25+ membres actifs en 2 mois
ÉTAPE 3 : Accompagnement construction
→ Prix : 2000€ fixe
→ Objectif : Cash-flow récurrent
→ Résultat : 12K€/mois dès le lancement
ÉTAPE 4 : Club Deals construction
→ Prix : Partenariat (pas de frais upfront)
→ Objectif : Plus-value à 6 chiffres
→ Résultat : 200K€+ par projet
Total de la stratégie : Du livre à 20€ aux deals à 200K€
La magie ? Chaque étape prépare et justifie la suivante.
Comment Tripler Vos Prix Sans Perdre De Clients
TECHNIQUE #1 : Le Repositionnement
Avant : "Je fais du coaching business"
Après : "J'accompagne les dirigeants dans leur transformation stratégique"
Avant : "Je crée des sites web"
Après : "Je développe des systèmes d'acquisition client digitaux"
Le prix suit le positionnement.
TECHNIQUE #2 : L'Effet d'Ancrage
Ne proposez jamais un seul prix. Toujours 3 options :
Option 1 : Service de base - 1500€
Option 2 : Service complet - 3000€ ⭐ (LE PLUS POPULAIRE)
Option 3 : Service premium - 4500€
Résultat : 80% choisissent l'option 2.
TECHNIQUE #3 : La Justification par la Valeur
Mauvais : "Mon accompagnement coûte 3000€"
Bon : "Mon accompagnement vous permet d'économiser 15K€ d'erreurs et de gagner 25K€ supplémentaires. L'investissement de 3000€ génère un ROI de 1333%."
La différence ? Vous ne vendez plus un prix, vous vendez un retour sur investissement.
Le pattern est toujours identique : Repositionnement + Prix élevé = Clientèle premium + Revenus multipliés.
Les Peurs Françaises Du Pricing (Et Comment Les Surmonter)
PEUR #1 : "Les clients vont partir"
RÉALITÉ : Les mauvais clients partent. Les bons arrivent.
PEUR #2 : "Je ne vaux pas ce prix"
RÉALITÉ : Votre prix détermine votre valeur perçue.
PEUR #3 : "Mes concurrents sont moins chers"
RÉALITÉ : Vous ne vendez plus la même chose qu'eux.
PEUR #4 : "C'est la crise, les budgets sont serrés"
RÉALITÉ : Les entreprises qui réussissent investissent plus en période de crise.
Ma réponse à tous ceux qui disent "c'est cher" :
"Cher par rapport à quoi ? Au coût de ne rien faire ? Aux erreurs que vous allez commettre seul ? Au temps que vous allez perdre ?"
Le prix n'est jamais le vrai problème. C'est la valeur perçue.
🎯 Comment Les "1M" Ont Appliqué Cette Stratégie
Avant (Erreur de pricing) :
Dîners à 290€ l'unité
Participants one-shot
CA : 11K€/mois
Travail : 60h/semaine
Après (Pricing stratégique) :
Membership à 3000€/an
Clients récurrents et engagés
CA : 34K€/mois
Travail : 25h/semaine
+209% de croissance en 45 jours juste en changeant le modèle de pricing.
Ce qui a changé :
Positionnement : De "organisateur d'événements" à "réseau d'affaires premium"
Public : De "entrepreneurs curieux" à "investisseurs et dirigeants établis"
Promesse : De "passer une bonne soirée" à "développer votre réseau stratégique"
Prix : De paiement ponctuel à engagement annuel
Même Cécile (mon associée), même lieu, même format.
Nouveau pricing = Nouvelle donne.
💡 Votre Plan D'Action Pour Tripler Vos Prix
SEMAINE 1 : Analysez votre pricing actuel
Calculez votre marge réelle par client
Identifiez vos clients les plus rentables (et les plus pénibles)
Listez les "emmerdeurs" qui payent peu et demandent beaucoup
SEMAINE 2 : Repositionnez votre offre
Passez du service au résultat
Créez 3 niveaux de pricing (effet d'ancrage)
Justifiez chaque prix par la valeur créée
SEMAINE 3 : Testez sur nouveaux prospects
Nouveaux clients = nouveaux prix (ne changez pas l'existant tout de suite)
Mesurez taux de conversion
Ajustez selon feedback
SEMAINE 4 : Migrez vos clients actuels
Proposez upgrade vers nouveau service premium
Gardez les meilleurs, laissez partir les autres
Célébrez votre nouvelle rentabilité
Résultat garanti : -50% de stress, +200% de revenus.
🚀 L'Erreur #3 qui arrive Dimanche matin
Indice : J'ai voulu être partout à la fois et servir tout le monde. Je suis multipotentiel donc c’est un problème récurent chez moi.
En 2017, je gérais simultanément :
Une agence média
Un e-commerce de t-shirts
Le média PauseCafein
Une formation marketing
Du consulting PME
Le développement d'une app
Résultat : 80h/semaine, burnout évité de justesse, 80K€ brûlés.
Cette erreur de dispersion est un fléau pour les multipotentiels, il faut savoir la dompter. Alors, si vous êtes multipotentiel, trouvez un business qui nourrisse votre soif de projets (pour moi l’incubateur). Si vous ne l'êtes pas, profitez-en pour rester focus.
Dimanche, vous découvrirez :
Pourquoi la diversification tue la spécialisation
Ma méthode du "Focus Laser" qui a sauvé mes business
Comment passer de "entrepreneur touche-à-tout" à "expert reconnu"
Le framework 1-3-5 pour retrouver la clarté
🚨 DERNIÈRE CHANCE : Service For Equity jusqu'au 30 juin
Il reste UNE SEULE place dans le programme "Service For Equity".
Qu'est-ce que le Service For Equity ?
J'entre au capital de votre entreprise
Participation active à votre stratégie
Accompagnement rapproché personnalisé
Mise en relation avec mon réseau d'investisseurs
Deadline : 30 juin 2025 à minuit.
Ou rejoignez l'Incubateur 3.0 (accessible en continue) :
1 live hebdomadaire avec la méthode complète
Communauté d'entrepreneurs d'élite
Coaching de groupe
Pas d'entrée au capital
Vous préférez :
Option A : Partenariat capitalistique + accompagnement intensif (jusqu'au 30 juin seulement)
Option B : Formation hebdomadaire accessible en permanence
👉 CANDIDATER SERVICE FOR EQUITY - DERNIÈRE PLACE
Ou
👉 REJOINDRE L'INCUBATEUR 3.0 - TOUJOURS OUVERT
À dimanche pour l'Erreur #3 qui va vous choquer !
Thibaut,
Les Leviers de la Liberté
P.S. : Mon livre "De 0 à 1M€ avec l'immobilier" à 20€ m'a rapporté plus en business indirect (coaching, deals) que 95% des formations vendues 5000€.
La leçon ? Parfois, commencer bas pour finir haut est la meilleure stratégie. Mais il faut toujours finir haut.